La croissance commence avec Place de marché Microsoft

Place de marché Microsoft met les clients en contact avec un catalogue complet de solutions de partenaires approuvés. Grâce à Place de marché, les clients peuvent facilement découvrir, acheter, déployer et gérer des solutions nuage et IA et des services professionnels provenant des partenaires Microsoft, le tout via une source approuvée.

Pour les éditeurs de logiciels, Place de marché offre un accès à des millions de clients Microsoft dans le monde, que vous vendiez directement en ligne, via l’écosystème de partenaires ou en co-vente avec Microsoft.

En vendant via Place de marché, vous accédez à une audience mondiale de clients Microsoft qui recherchent activement des solutions nuage. Vous avez ainsi la possibilité de développer votre activité et de faire de la co-vente avec Microsoft.

Place de marché vous aide également à simplifier le processus de vente et à stimuler la croissance en vous permettant de vendre là où les clients préfèrent acheter. Avec ISV Success, nous vous accompagnons à chaque étape, de l’intégration à la publication, en passant par la croissance, pour assurer votre réussite.

Microsoft a réuni Place de marché Azure et AppSource dans une seule vitrine Web. L’objectif est d’offrir aux clients une seule destination pour trouver, acheter et gérer les bonnes solutions nuage et IA tout en donnant aux éditeurs un moyen plus simple d’élargir leur clientèle.

La publication d’offres sur Place de marché Microsoft gratuite. Toutefois, nous percevons des frais d’agence de 3 % lorsque des clients achètent votre offre via Place de marché.

Nous offrons une réduction de 50 % des frais d’agence pour tous les renouvellements vendus sous forme d’offres privées via Place de marché. Vous pouvez ainsi optimiser votre rentabilité tout en renforçant les relations avec vos clients.

Place de marché Microsoft prend en charge un éventail de solutions pour répondre aux divers besoins commerciaux des clients, notamment les applications SaaS (Software as a Service), les images de machines virtuelles, les conteneurs, les applications managées et les modèles de solutions.

Place de marché prend également en charge les services et applications qui s’intègrent à Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams et Microsoft Power Platform.

Pour créer des offres sur Place de marché, votre organisation doit d’abord devenir un partenaire Microsoft en acceptant le Contrat Partenaire Microsoft et le Contrat Microsoft Publisher. Si vous souhaitez vous inscrire en tant qu’éditeur de Place de marché, visitez l’Espace partenaires.

Après votre inscription et votre acceptation du Contrat Microsoft Publisher, vous aurez accès à la page de Place de marché dans l’Espace partenaires. Cette page vous permet de créer et gérer vos offres, et de consulter les rapports d’analyse.

La co-vente avec Microsoft consiste à collaborer avec des partenaires et des vendeurs de Microsoft sur des opportunités de vente conjointes. Lorsque vous obtenez le statut de co-vendeur Azure IP, vous avez accès à 500 000 partenaires Microsoft et à une force de vente mondiale, ce qui vous permet d’élargir votre portée à de nouveaux marchés.

Vous pouvez également créer des offres privées pour les fournisseurs de solutions nuage, ce qui permet aux revendeurs de vendre vos solutions. Pour être éligible, votre offre doit répondre à des critères spécifiques.

Les offres privées multipartites (MPO) vous permettent de développer votre activité et de générer des revenus récurrents auprès des partenaires de distribution de Microsoft via Place de marché. Grâce aux MPO, vous pouvez rapidement créer de nouvelles offres, personnaliser la tarification et les conditions générales et conclure plus vite des transactions plus importantes.

Pour créer une MPO, assurez d’avoir accès à l’Espace partenaires. Une fois dans l’Espace partenaires, accédez à « Offres privées », puis sélectionnez « Créer une offre ». Personnalisez ensuite les détails et invitez votre partenaire de distribution avec un lien d’inscription. Le partenaire doit accepter et terminer le processus d’inscription.

Microsoft offre des ressources et des avantages pour les partenaires logiciels via les programmes ISV Success et Marketplace Rewards.

ISV Success fournit des conseils techniques pour vous aider à créer et à publier rapidement des solutions, tandis que Marketplace Rewards offre un support commercial et marketing pour vous aider à renforcer la visibilité ainsi que les possibilités de co-vente.

Non, vous n’avez pas besoin de vous inscrire à ISV Success pour publier une offre sur Place de marché Microsoft. Toutefois, ISV Success peut vous permettre de créer, migrer ou reproduire des applications pour les publier sur Place de marché.