Num mercado em constante evolução e com uma enorme quantidade de dados disponíveis, não é fácil para a sua equipa de vendas conhecer a sua base de clientes. Todos os dias chega uma grande quantidade de informações. Analisar conjuntos de dados, folhas de cálculo e uma dúzia de aplicações pode atrasar a equipa, o que pode prejudicar o crescimento e o êxito da sua empresa. De facto, 90 por cento dos representantes de vendas associam oportunidades perdidas à incapacidade de tirar partido de todas as informações disponíveis.
Em vez de se concentrarem apenas em analisar os dados do cliente que têm à sua frente, os representantes de vendas devem recorrer à apresentação de dados para obter informações que não são evidentes à primeira vista. O Microsoft Power BI no Office 365 pode ajudar, ao permitir que os seus representantes de vendas recolham, unifiquem e visualizem todos os seus dados num único local. É com base na cloud e compatível com 59 aplicações diferentes, o que simplifica o processo.
Estas são três formas de a apresentação de dados transformar o seu processo de vendas:
1. Relatórios instantâneos, as empresas procuram sempre novas formas de aumentar a produtividade. Para uma equipa de vendas, isto pode significar eliminar relatórios manuais difíceis e demorados e substituí-los por um parceiro tecnológico que consiga analisar dados de inúmeras origens e produzir informações acionáveis. Os relatórios do pipeline e as tendências de vendas podem ser gerados em horas, minutos e, por vezes, segundos, em vez de dias, o que lhe deixa bastante tempo adicional para rever e desenvolver estratégias ponderadas.
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