Com um mercado em constante evolução e uma grande quantidade de dados disponíveis, o trabalho da equipe de vendas de conhecer sua base de clientes não é fácil. Uma infinidade de fluxos de informações todos os dias. Classificar por meio de conjuntos de dados, planilhas e dezenas de aplicativos pode atrasá-los, prejudicando o crescimento e o sucesso da sua empresa. Na verdade, 90% dos representantes de vendas associam oportunidades perdidas à incapacidade de aproveitar todas as informações disponíveis.
Em vez de se concentrar apenas em analisar os dados do cliente à sua frente, os representantes de vendas deveriam usar a visualização de dados para extrair insights que não ficam aparentes à primeira vista. O Microsoft Power BI no Office 365 pode ajudar permitindo que seus representantes de vendas coletem, unifiquem e visualizem todos os dados em um só lugar. Ele é baseado em nuvem e é compatível com 59 aplicativos diferentes, o que simplifica o processo.
Aqui estão três maneiras pelas quais a visualização de dados pode transformar seu processo de vendas:
1. Relatórios instantâneos —as empresas estão sempre tentando encontrar novas maneiras de aumentar a produtividade. Para uma equipe de vendas, isso pode significar eliminar relatórios manuais difíceis e demorados e substituí-los por um parceiro de tecnologia que pode classificar por meio de dados de fontes myriad e produzir insights acionáveis. Os relatórios de pipeline e as tendências de vendas podem ser gerados em horas, minutos e, às vezes, segundos, em vez de dias, deixando você muito tempo extra para examinar e desenvolver estratégias cuidadosas.
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