W obliczu nieustannie zmieniającego się rynku i ogromnej ilości dostępnych danych zadanie, jakim jest poznanie bazy klientów, nie jest łatwe dla Twojego zespołu sprzedaży. Każdego dnia napływa mnóstwo informacji. Przeglądanie zbiorów danych, arkuszy kalkulacyjnych i kilkunastu aplikacji może spowolnić pracę — hamując rozwój i sukces Twojej firmy. W rzeczywistości 90 procent przedstawicieli handlowych uważa, że utracone szanse wynikają z niemożności wykorzystania wszystkich dostępnych informacji.
Zamiast skupiać się wyłącznie na analizowaniu dostępnych danych o klientach, przedstawiciele handlowi powinni wykorzystywać wizualizację danych, aby wydobyć wnioski, które nie są widoczne na pierwszy rzut oka. Rozwiązanie Microsoft Power BI w pakiecie Office 365 może okazać się pomocne, umożliwiając przedstawicielom handlowym zbieranie, ujednolicanie i wizualizowanie wszystkich danych w jednym miejscu. Jest to rozwiązanie oparte na chmurze i zgodne z 59 różnymi aplikacjami, co ułatwia cały proces.
Oto trzy sposoby, w jakie wizualizacja danych może zmienić Twój proces sprzedaży:
1. Raporty generowane na bieżąco – firmy nieustannie poszukują nowych sposobów na zwiększenie wydajności. Dla zespołu sprzedaży może to oznaczać rezygnację z uciążliwych i czasochłonnych raportów sporządzanych ręcznie oraz zastąpienie ich rozwiązaniem technologicznym, które potrafi przeanalizować dane z niezliczonych źródeł i dostarczyć przydatne wnioski. Raporty dotyczące potoków i trendy sprzedażowe można generować w ciągu godzin, minut, a czasem nawet sekund, zamiast dni, co pozostawia Państwu mnóstwo dodatkowego czasu na analizę i opracowywanie przemyślanych strategii.
Obserwuj platformę Microsoft 365