시장이 계속 변하고 사용할 수 있는 데이터도 방대하기 때문에, 여러분의 영업팀이 고객 기반을 파악하는 일은 쉽지 않습니다. 매일 수많은 정보가 흘러들어옵니다. 데이터 세트, 스프레드시트, 여러 앱을 일일이 살펴보느라 속도가 느려질 수 있습니다. 그러면 회사의 성장과 성공도 방해받을 수 있습니다. 실제로 영업 담당자의 90%는 사용할 수 있는 모든 정보를 활용하지 못해서 기회를 놓친다고 답합니다.
눈앞의 고객 데이터를 분석하는 데만 집중하기보다, 영업 담당자는 데이터 시각화를 활용해 한눈에 보이지 않던 인사이트를 찾아야 합니다. Office 365의 Microsoft Power BI를 사용하면 여러분의 영업 담당자가 모든 데이터를 한곳에서 수집하고 통합한 뒤 시각화할 수 있습니다. 클라우드 기반이라 59개의 서로 다른 앱과 호환되며, 이 덕분에 작업이 더 쉬워집니다.
데이터 시각화가 영업 프로세스를 바꾸는 세 가지 방법을 소개합니다.
1. 즉시 제공되는 보고서—기업은 늘 생산성을 높일 새로운 방법을 찾고 있습니다. 영업팀이라면, 복잡하고 시간이 많이 드는 수동 보고서를 없애고 여러 출처의 데이터를 정리해 실행 가능한 인사이트를 제공하는 기술 파트너로 바꾸는 것을 의미할 수 있습니다. 파이프라인 보고서와 영업 추세는 며칠이 아니라 몇 시간, 몇 분, 때로는 몇 초 만에 생성할 수 있습니다. 덕분에 검토하고 전략을 세울 시간이 충분해집니다.
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