3 modi in cui Power BI può aiutare il tuo team di vendita

Con un mercato in continua evoluzione e un’enorme quantità di dati disponibili, il lavoro del team di vendita nel conoscere la propria base clienti non è facile. Ogni giorno affluisce una moltitudine di informazioni. Analizzare i set di dati, i fogli di calcolo e una dozzina di app può rallentarli, ostacolando la crescita e il successo dell’azienda. Infatti, il 90% dei rappresentanti di vendita associa le opportunità mancate all’incapacità di sfruttare tutte le informazioni disponibili.

Invece di concentrarsi solo sull’analisi dei dati dei clienti davanti a loro, i rappresentanti di vendita dovrebbero guardare alla visualizzazione dei dati per estrarre informazioni non evidenti a prima vista. Microsoft Power BI in Office 365 può aiutare, consentendo ai rappresentanti di vendita di raccogliere, unificare e visualizzare tutti i dati in un unico posto. È basato sul cloud ed è compatibile con 59 diverse applicazioni, il che semplifica il processo.

Ecco tre modi in cui la visualizzazione dei dati può trasformare il processo di vendita:

1. Report istantanei—Le aziende sono sempre alla ricerca di nuovi modi per aumentare la produttività. Per un team di vendita, questo può significare eliminare report manuali complessi e dispendiosi in termini di tempo e sostituirli con un partner tecnologico in grado di analizzare i dati provenienti da moltissime origini e produrre insight azionabili. I report sulla pipeline e le tendenze di vendita possono essere generati in ore, minuti e talvolta secondi - invece che in giorni - lasciandoti tutto il tempo per rivedere e sviluppare strategie ponderate.

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2. Condivisione dei dati tra reparti—Perché il tuo team di vendita abbia successo, anche gli altri reparti dell’azienda devono ottenere risultati positivi nell’analisi dei dati. Poiché Power BI supporta quasi 60 applicazioni, reparti diversi possono importare i dati raccolti per condividerli tra loro e fornire informazioni più approfondite. Quando un team di vendita può vedere dove hanno avuto successo le attività di marketing, ad esempio, può riallineare le proprie strategie in modo più efficace.

3. Gestione delle quote—In un mercato in continuo cambiamento, definire quote realistiche si rivela difficile, soprattutto quando il successo delle vendite dipende da variabili come area, mese e segmento di clientela. Power BI elimina la difficoltà raccogliendo in un unico posto i dati passati e presenti, così puoi definire obiettivi raggiungibili per il futuro.

Il tuo team di vendita sa già come chiudere una trattativa. Aiutali ad arrivarci più rapidamente con le informazioni dettagliate ottenute tramite la visualizzazione dei dati.

Per altri suggerimenti sull’uso della visualizzazione dei dati per favorire le vendite e migliorare le prestazioni, dai un’occhiata al nostro ultimo e-book, “4 modi in cui le visualizzazioni dei dati possono trasformare le vendite” e scopri di più sulle opportunità che Office 365 e Power BI offrono al tuo team di vendita. E guarda l’episodio "Gestione in movimento: creare una forza lavoro motivata" di Modern Workplace, dove presentiamo una demo pratica di Power BI.