3 דרכים בהן Power BI יכול לעזור להצלחת צוות המכירות שלך

בשוק המשתנה ללא הרף ועם הכמות העצומה של הנתונים הזמינים, צוות המכירות שלך מתקשה להכיר את קהל הלקוחות שלו. מדי יום זורם מידע רב ממקורות שונים. מיון מערכי נתונים, גיליונות אלקטרוניים ותריסר אפליקציות עלול להאט את עבודת הצוות ולעכב את הצמיחה וההצלחה של החברה. למעשה, 90 אחוזים מנציגי המכירות מקשרים בין החמצת הזדמנויות לבין חוסר היכולת להשתמש בכל המידע הזמין.

במקום להתמקד רק בניתוח נתוני הלקוחות שלפניהם, נציגי המכירות צריכים להיעזר ב- תצוגה חזותית של נתונים כדי להפיק תובנות שאינן גלויות במבט ראשון. Microsoft Power BI ב- Office 365 יכול לעזור בכך שהוא מאפשר לנציגי המכירות שלך לאסוף, לאחד ולהציג באופן חזותי את כל הנתונים שלהם במקום אחד. זהו פתרון מבוסס ענן התואם ל- 59 אפליקציות שונות, ולכן התהליך פשוט יותר.

להלן שלוש דרכים שבהן תצוגה חזותית של נתונים יכולה לשנות את תהליך המכירות שלך:

1. דוחות מיידיים – חברות מחפשות תמיד דרכים חדשות להגביר את הפרודוקטיביות. בשביל צוות מכירות, משמעות הדבר עשויה להיות החלפת דוחות ידניים מורכבים שגוזלים זמן בפתרון טכנולוגי שמסוגל למיין נתונים ממגוון מקורות ולהפיק תובנות מעשיות. אפשר ליצור דוחות משפך ומגמות מכירות בתוך שעות, דקות ולעתים אפילו שניות – במקום ימים – וכך לפנות זמן רב לסקירה ולפיתוח אסטרטגיות מושכלות.

Microsoft 365: לא רק כלי לשיתוף פעולה

גלה ארבע דרכים שבהן Microsoft 365 מפגיש בין צוותים. בחן כיצד הוא עוזר לעסקים לפתח את הדרך שבה הם משתפים פעולה.

מידע נוסף

2. שיתוף נתונים בין מחלקות – כדי שצוות המכירות שלך יצליח, גם המחלקות האחרות בחברה צריכות להצליח בניתוח הנתונים. מכיוון ש- Power BI תומך בכמעט 60 אפליקציות, מחלקות שונות יכולות לייבא את הנתונים שאספו, לשתף אותם זו עם זו ולהפיק תובנות מעמיקות יותר. לדוגמה, כשצוות המכירות יכול לראות היכן מאמצי השיווק הצליחו, הוא יכול להתאים מחדש את האסטרטגיות שלו באופן יעיל יותר.

3. ניהול מכסות – בשוק המשתנה ללא הרף, קשה להגדיר מכסות מציאותיות, במיוחד כשהצלחת המכירות תלויה במשתנים כמו אזור, חודש ופלח לקוחות. Power BI מפשט את התהליך באמצעות איסוף נתונים מהעבר ומההווה במקום אחד, כדי שתוכל להגדיר יעדים בני השגה לעתיד.

צוות המכירות שלך כבר יודע כיצד לסגור עסקה. עזור לו להגיע לשם מהר יותר בעזרת התובנות שמתקבלות מתצוגה חזותית של נתונים.

לקבלת עצות נוספות על שימוש בתצוגה חזותית של נתונים כדי לקדם מכירות ולשפר ביצועים, עיין בספר האלקטרוני החדש שלנו, ”4 דרכים שבהן תצוגות חזותיות של נתונים יכולות לשנות את המכירות“, וקבל מידע נוסף על ההזדמנויות ש- Office 365 ו- Power BI מציעים לצוות המכירות שלך. צפה גם בפרק ”ניהול בתנועה: בניית כוח עבודה מלא מרץ“ של Modern Workplace, הכולל הדגמה מעשית של Power BI.