Con un mercado en constante evolución y una gran cantidad de datos disponibles, el trabajo del equipo de ventas de conocer su base de clientes no es fácil. Una gran cantidad de flujos de información a diario. Ordenar por conjuntos de datos, hojas de cálculo y una docena de aplicaciones puede ralentizarlos, lo que dificulta el crecimiento y el éxito de su empresa. De hecho, el 90 % de los representantes de ventas asocian las oportunidades perdidas con la incapacidad de aprovechar toda la información disponible.
En lugar de centrarse solo en analizar los datos de clientes que tienen delante, los representantes de ventas deberían recurrir a la visualización de datos para extraer información que no resulta evidente a simple vista. Microsoft Power BI en Office 365 puede ayudar al permitir que los representantes de ventas recopilen, unifiquen y visualicen todos sus datos en un solo lugar. Se basa en la nube y es compatible con 59 aplicaciones diferentes, lo que simplifica el proceso.
Estas son tres formas en que la visualización de datos puede transformar el proceso de ventas:
1. Informes instantáneos:las empresas siempre intentan encontrar nuevas formas de aumentar la productividad. Para un equipo de ventas, esto puede significar eliminar informes manuales difíciles y lentos y reemplazarlos por un asociado tecnológico que pueda ordenar los datos de orígenes incontables y generar información útil. Los informes de canalización y las tendencias de ventas se pueden generar en horas, minutos y, a veces, segundos, en lugar de días, lo que le permite disponer de mucho tiempo adicional para revisar y desarrollar estrategias cuidadosas.
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