Με μια συνεχώς εξελισσόμενη αγορά και έναν τεράστιο όγκο διαθέσιμων δεδομένων, το έργο της ομάδας πωλήσεων να γνωρίζει τη βάση των πελατών της δεν είναι εύκολο. Πολλές ροές πληροφοριών καθημερινά. Η αναζήτηση σε σύνολα δεδομένων, υπολογιστικά φύλλα και δεκάδες εφαρμογές μπορεί να επιβραδύνει τη δουλειά τους — εμποδίζοντας την ανάπτυξη και την επιτυχία της εταιρείας σας. Στην πραγματικότητα, το 90% των εκπροσώπων πωλήσεων συσχετίζει τις χαμένες ευκαιρίες με την αδυναμία αξιοποίησης όλων των διαθέσιμων πληροφοριών.
Αντί να εστιάζουν αποκλειστικά στην ανάλυση των δεδομένων πελατών που έχουν μπροστά τους, οι εκπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να στρέφονται στην απεικόνιση δεδομένων για να αντλούν γνώσεις που δεν είναι προφανείς με την πρώτη ματιά. Το Microsoft Power BI στο Office 365 μπορεί να σας βοηθήσει, επιτρέποντας στους αντιπροσώπους πωλήσεων να συλλέγουν, να ενοποιούν και να απεικονίζουν όλα τα δεδομένα τους σε ένα μέρος. Βασίζεται στο cloud και είναι συμβατό με 59 διαφορετικές εφαρμογές, κάτι που απλοποιεί τη διαδικασία.
Ακολουθούν τρεις τρόποι με τους οποίους η απεικόνιση δεδομένων μπορεί να μεταμορφώσει τη διαδικασία πωλήσεών σας:
1. Άμεσες αναφορές—Οι εταιρείες προσπαθούν πάντα να βρίσκουν νέους τρόπους για να αυξήσουν την παραγωγικότητα. Για μια ομάδα πωλήσεων, αυτό μπορεί να σημαίνει την εξάλειψη δύσκολων και χρονοβόρων μη αυτόματων αναφορών και την αντικατάστασή τους με έναν συνεργάτη τεχνολογίας που μπορεί να ταξινομήσει δεδομένα από μυριάδες προελεύσεις και να παράγει αξιοποιήσιμες πληροφορίες. Οι αναφορές διοχέτευσης και οι τάσεις πωλήσεων μπορούν να δημιουργηθούν σε ώρες, λεπτά και μερικές φορές δευτερόλεπτα—αντί για ημέρες—, αφήνοντας αρκετό επιπλέον χρόνο για να εξετάσετε και να αναπτύξετε προσεκτικά στρατηγικές.
Ακολουθήστε το Microsoft 365