Bei einem sich ständig wandelnden Markt und einer riesigen Menge verfügbarer Daten ist es für Ihr Vertriebsteam nicht einfach, die eigene Kundenbasis zu kennen. Eine Vielzahl an Informationsströmen fließt jeden Tag ein. Das Durchsuchen von Datensätzen, Tabellen und einem Dutzend Apps kann das Team ausbremsen – und das Wachstum sowie den Erfolg Ihres Unternehmens beeinträchtigen. Tatsächlich setzen 90 Prozent der Vertriebsmitarbeitenden verpasste Chancen damit gleich, nicht alle verfügbaren Informationen nutzen zu können.
Statt sich nur auf die Analyse der Kundendaten vor sich zu konzentrieren, sollten Vertriebsmitarbeitende auf Datenvisualisierung setzen, um Erkenntnisse zu gewinnen, die auf den ersten Blick nicht sichtbar sind. Microsoft Power BI in Office 365 kann helfen, indem es Ihren Vertriebsmitarbeitenden ermöglicht, alle Daten an einem Ort zu sammeln, zu vereinheitlichen und zu visualisieren. Es ist cloudbasiert und mit 59 verschiedenen Anwendungen kompatibel, was den Prozess vereinfacht.
Hier sind drei Möglichkeiten, wie Datenvisualisierung Ihren Vertriebsprozess verändern kann:
1. Sofortberichte – Unternehmen suchen immer nach neuen Wegen, um die Produktivität zu steigern. Für ein Vertriebsteam kann das bedeuten, dass schwierige und zeitaufwendige manuelle Berichte entfallen und durch einen Technologiepartner ersetzt werden, der Daten aus unzähligen Quellen auswerten und umsetzbare Erkenntnisse liefern kann. Pipeline-Berichte und Vertriebstrends lassen sich in Stunden, Minuten und manchmal sogar Sekunden erstellen – statt in Tagen. So bleibt Ihnen viel Zeit für die Prüfung und die Entwicklung durchdachter Strategien.
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